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新竞争形势下智能锁经销商的出路在哪?

发布日期:2018/7/27 9:39:52

智能锁市场前景数据显示,2016年中国锁具行业产值达800亿元,其中,智能锁市场普及率不到2%。而在日本和韩国,智能锁占民用锁70%以上的市场,欧美智能门锁也占到民用锁50%的市场,这也就意味着我国的智能锁还有很大的市场空间。而我国门锁消费也正在从过去的实用型向体验型升级发展,消费潜力已经开始释放。

智能锁这片“蓝海市场”,还能“蓝”多久?

有行内资深人士预言,未来两年,智能锁将迎来产业大洗牌,到那时,竞争趋向白热化,各品牌频频出招,招招见红,这片“蓝海”,必将让洗牌的“鲜血”染成“红海”;也有实体经销商朋友说,未来智能锁行业,互联网是老大,厂家是老二,实体经销商是老三,老二会出嫁和老大牵手一块儿吃肉,老三只能靠边喝汤。

这个2018年刷爆朋友圈的段子,真实反映出国内众多做实体智能锁经销商的老板们的血和泪。

钱呢? 进货了。

货呢? 卖了。

卖了的钱呢?欠着呢!

那收回来的钱呢!进货了。

那到底挣钱了没?挣了。

那钱到底在哪?

不在外面飘,就在库房囤,无限循环中。

银行只见流水,不见余额,说多了都是泪。

智能锁销售渠道现状

目前在生产企业和用户之间,我国智能门锁的渠道中间商主要有房地产开发商、门厂、安防集成商、代理商、分销商、零售商、电商等七种特征存在,主流销售的渠道包括了近十七种方式,可以将这十七种方式总结为四大主流渠道。包括:地产工程渠道,即以地产工程销售为主的渠道商;门配工程渠道,即以和门厂配合销售的渠道;零售市场渠道,以零售终端为主的销售渠道;安防工程,顾名思义,以安防集成工程为主的渠道。当前市场,房地产开发工程渠道是智能门锁渠道销售的主流,零售渠道是最复杂也是增长最快的渠道。但是如今伴随着互联网的发展,面向终端消费者的线上电商渠道也发展的如火如荼,四大主流渠道基本稳定。据分析统计,目前国内智能锁线下渠道销量占比约50%,主要依靠经销商进行销售。线上渠道销量占比约10%,主要依赖京东、天猫以及自有商城。

随着近两年互联网和线上销售的迅速发展,线上零售的增长速度明显快于线下零售。工程渠道占总销量40%,主要需求来自于写字楼、银行、机场建设。

 

 

即使在我们智能锁这个代表着科技和创新的行业,主要都还沿用原始、传统的销售模式,而近几年,越来越多智能锁经销商在发展上感到困难。

在智能行业的传统线下零售模式下,经销商面临这些痛点: 

1. 成本高

线下门店租金、智能锁厂商保证金,店员,库存,售后,仓库等,赚不赚钱还不知道,每天睁开眼就是一堆成本支出摆在眼前。

2.覆盖范围有限,客源有限

一般智能锁产品的门店开设优先考虑商超卖场,其次才是建材装饰市场等位置,受地理位置影响,一般一个门店所覆盖的范围有限,如果开分店,无疑再度增加成本风险。

3.用户线上比价

线下代理商都免不了面临用户在线上比价,线下砍价的情况。甚至很多为了生存和资金流转,不得不低价销售。打价格战无非

4.为劣质产品收拾烂摊子

很多线下经销商都必定遇到,用户在线上低价买来的劣质产品损坏,拿到店里寻找维修,很多店主为了给客户留下好印象,投入很多时间充当市场教育的角色,不得不帮客户解决问题,即使赚钱,也是客户百般不情愿掏的白菜钱。

5. 盈利渠道单一

一款智能锁厂家出厂价1000元,经过省代市代最终到达终端市场,智能锁价格已经变成2000~3000左右。这是中间尖肥两头吗?其实不是,经销商的生存同样谈不上多么舒服,一方面面对的厂商的压货压力,另一方面面对着智能锁不被广泛消费者接受造成销售难的现状。只能靠单一的卖锁获得盈利。

传统模式进入疲态,有没有新的模式,可以解决传统模式痛点呢?

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